Strona/Blog w całości ma charakter reklamowy, a zamieszczone na niej artykuły mają na celu pozycjonowanie stron www. Żaden z wpisów nie pochodzi od użytkowników, a wszystkie zostały opłacone.
0

Marketplace vs własny sklep internetowy – co bardziej się opłaca?

Wprowadzenie

Wybór między sprzedażą na marketplace’ach a prowadzeniem własnego sklepu internetowego to kluczowa decyzja dla każdego przedsiębiorcy e-commerce. Marketplace’y, takie jak Allegro, Amazon czy eBay, oferują gotową infrastrukturę i dostęp do milionów klientów, podczas gdy własny sklep daje pełną kontrolę nad marką i strategią sprzedaży.

Która opcja jest bardziej opłacalna? Wszystko zależy od budżetu, strategii i długoterminowych celów. W tym artykule porównamy koszty, marżę, konkurencję, kontrolę nad marką oraz skalowalność w obu modelach sprzedaży.

 

1. Marketplace – zalety i wady sprzedaży na platformach e-commerce

Marketplace’y to gotowe platformy sprzedażowe, które pozwalają sprzedawcom na dotarcie do szerokiej grupy klientów bez konieczności tworzenia własnej strony internetowej.

Zalety sprzedaży na marketplace’ach

✔ Gotowy ruch klientów – marketplace’y mają miliony użytkowników, co eliminuje konieczność inwestowania w pozyskiwanie ruchu.
✔ Zaufanie do platformy – klienci częściej kupują na Allegro czy Amazonie niż w nowym, nieznanym sklepie.
✔ Łatwa obsługa i integracja – marketplace’y zapewniają systemy płatności, logistyki i reklamy.
✔ Możliwość szybkiego startu – wystarczy założyć konto, dodać produkty i zacząć sprzedaż.

Wady sprzedaży na marketplace’ach

❌ Wysokie prowizje – marketplace’y pobierają opłaty od sprzedaży, które mogą wynosić nawet 15%.
❌ Brak kontroli nad marką – klienci utożsamiają zakup z platformą, a nie z konkretnym sprzedawcą.
❌ Ograniczona elastyczność – regulaminy marketplace’ów mogą ograniczać strategię cenową i marketingową.
❌ Silna konkurencja – rywalizacja o Buy Box na Amazonie czy pierwsze pozycje w wynikach Allegro może prowadzić do wojny cenowej.

Sprzedaż na marketplace’ach sprawdza się szczególnie na początkowym etapie działalności, gdy priorytetem jest szybkie dotarcie do klientów.

 

2. Własny sklep internetowy – zalety i wady

Własny sklep to platforma e-commerce, którą sprzedawca buduje na swojej domenie, np. przy użyciu Shopify, WooCommerce czy PrestaShop.

Zalety sprzedaży we własnym sklepie

✔ Pełna kontrola nad marką – sprzedawca buduje swoją rozpoznawalność i lojalność klientów.
✔ Większa marża – brak prowizji dla marketplace’u oznacza większy zysk.
✔ Elastyczność cenowa i promocyjna – możliwość dowolnej strategii marketingowej, rabatów, programów lojalnościowych.
✔ Brak uzależnienia od regulaminu platformy – marketplace’y mogą wprowadzać zmiany, które negatywnie wpłyną na sprzedaż.

Wady sprzedaży we własnym sklepie

❌ Trudniejsze pozyskiwanie klientów – wymaga inwestycji w SEO, reklamy PPC i marketing.
❌ Wyższe koszty początkowe – domena, hosting, system płatności, integracje logistyczne generują dodatkowe wydatki.
❌ Wymagana wiedza techniczna – zarządzanie sklepem wymaga znajomości platform e-commerce i narzędzi marketingowych.
❌ Dłuższy czas na rozwój – budowanie ruchu i rozpoznawalności marki zajmuje więcej czasu niż wystawienie ofert na marketplace.

Własny sklep sprawdzi się dla sprzedawców, którzy chcą budować długoterminowy biznes i unikać prowizji marketplace’ów.

 

3. Koszty sprzedaży – marketplace vs własny sklep

Koszty to kluczowy czynnik przy wyborze modelu sprzedaży.

Rodzaj kosztu Marketplace (np. Allegro, Amazon) Własny sklep (np. Shopify, WooCommerce)
Opłata za konto Brak lub miesięczna subskrypcja (np. Amazon – 39 EUR) Hosting i domena (ok. 200-500 zł rocznie)
Prowizja od sprzedaży 4-15% Brak
Koszty reklamy Allegro Ads, Amazon PPC Google Ads, Facebook Ads, SEO
Logistyka i wysyłka Allegro Smart, Amazon FBA Własna integracja z firmami kurierskimi

Marketplace’y ułatwiają sprzedaż, ale generują wyższe koszty prowizji, natomiast własny sklep wymaga większej inwestycji w marketing i optymalizację SEO.

 

4. Skalowalność i długoterminowa strategia

Jeśli planujesz szybkie rozpoczęcie sprzedaży i brak dużych inwestycji, marketplace będzie lepszym wyborem.

Jeśli jednak chcesz budować niezależną markę i mieć pełną kontrolę nad strategią biznesową, własny sklep będzie bardziej opłacalny w dłuższej perspektywie.

Najlepsza strategia? Łączenie marketplace’ów i własnego sklepu

Wielu sprzedawców stosuje strategię hybrydową – sprzedają zarówno na marketplace’ach, jak i we własnym sklepie.

✔ Marketplace jako dodatkowy kanał sprzedaży – pomaga szybko zdobyć pierwszych klientów.
✔ Własny sklep dla lojalnych klientów – umożliwia budowanie relacji i większą kontrolę nad polityką cenową.
✔ Lepsza dywersyfikacja ryzyka – gdy marketplace wprowadzi niekorzystne zmiany, sprzedawca nie traci całkowicie źródła przychodów.

Takie podejście pozwala zmaksymalizować sprzedaż i uniezależnić się od jednej platformy.

 

Podsumowanie – co bardziej się opłaca?

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, co jest bardziej opłacalne – wszystko zależy od celów biznesowych i strategii sprzedaży.

✔ Wybierz marketplace, jeśli:

  • Chcesz szybko zacząć sprzedawać i skorzystać z gotowego ruchu klientów.
  • Nie masz dużego budżetu na marketing i SEO.
  • Akceptujesz wyższe prowizje w zamian za większą widoczność.

✔ Postaw na własny sklep, jeśli:

  • Chcesz budować markę i bazę lojalnych klientów.
  • Nie chcesz płacić wysokich prowizji marketplace’ów.
  • Masz budżet na reklamę i promocję sklepu.

Najlepszym rozwiązaniem może być połączenie obu modeli – sprzedaż na marketplace’ach dla pozyskania klientów i budowanie własnego sklepu dla zwiększenia marży i lojalności klientów.

Przeczytaj także:

https://mvarex.pl/handel-transgraniczny-ecommerce/jak-zwiekszyc-widocznosc-sklepu-w-e-commerce/